Короткий ответ. Компания делает мебель на заказ в Москве, покупает рекламу по своим товарным запросам и приводит оплаченных людей на страницу, которой в поиске не существует как страницы. Весь сайт — одна страница: семь товарных категорий живут на ней плитками, отдельной страницы нет ни у одной. Поэтому бесплатного трафика у компании нет и быть не может, и сто процентов посетителей оплачены.
Вердикт — чинить, а не строить заново: основание здоровое, переделать надо структуру и тексты.
Ниже — весь разбор целиком: что я проверяю, что нашел, чего не нашел, и сколько стоит каждый путь дальше.
Это и есть формат, в котором аудит сдается: две страницы, а не сорок.
Чей это сайт и почему без имени
Мебель на заказ в Москве и области: шкафы-купе, встроенные шкафы, гардеробные, прихожие. Небольшая компания, собственное производство, сайт собран на конструкторе. Разбор ушел владельцу письмом раньше, чем этот текст — в блог, поэтому имя убрано, а отрасль и цифры настоящие. Публично разбирать живую компанию с названием я не берусь: это чужой бизнес и чужая репутация, а разговор, который такой разбор должен открыть, он же и закрывает.
Что проверяется
Десять пунктов, одинаковых для любого сайта: первые три — про покупателя, следующие три — про поиск, последние четыре — про то, из чего вообще можно составить ответ о компании. Порядок не случайный. Сначала выясняется, за счет чего компания зарабатывает и где теряет заказчика, и только потом — что об этом думают поисковик и нейросеть, потому что чинить видимость страницы, которая не продает, значит покупать больше показов плохому предложению.
| Что смотрю | |
|---|---|
| 1 | Понятно ли с первого экрана, что продают, кому и почему здесь |
| 2 | Сколько шагов до заявки и где человек останавливается |
| 3 | Чем подтверждены слова и чего не хватает, чтобы решиться |
| 4 | История домена: не мешает ли сайту его собственное прошлое |
| 5 | С кем придется бороться и по каким запросам это реально |
| 6 | Каких страниц нет под то, что уже ищут |
| 7 | Называют ли компанию нейросети и кого называют вместо нее |
| 8 | Что видно в исходном коде страницы без выполнения скриптов |
| 9 | Вес, число обращений, скорость первой отрисовки |
| 10 | Разметка и авторство |
Что оказалось в порядке
Аудит, который состоит из одних претензий, — плохой аудит.
По нему нельзя понять, что менять в первую очередь, поэтому сначала о том, что трогать не надо.
История домена чистая: имя зарегистрировано недавно, в архиве интернета первый снимок — начало 2025 года, и прошлого, за которое сайт мог бы отвечать чужой репутацией, нет. Все четыре написания адреса — с www и без, по защищенному протоколу и без него — сводятся к одному одним переходом. На конструкторе это делается само, но проверить стоило: у сайтов, собранных вручную, здесь ошибка через раз.
Первая отрисовка — 0,83 секунды на медленном мобильном соединении.
Медленной страницу я не назову: замер этого не говорит.
А предложение у компании не просто есть — оно сильное. Бесплатный замер, расчет по фотографии за пять минут, гарантия двадцать пять месяцев, готовый прайс. Это конкретные вещи, за которые покупатель цепляется.
Проблема в том, где они написаны.
Находка первая: лучший текст компании живет в рекламе
Расчет по фотографии, гарантия в месяцах, бесплатный замер — всё это стоит в рекламных объявлениях, а на самой странице ничего этого нет: там общая фраза про индивидуальный дизайн и около тринадцати одинаковых кнопок «рассчитать стоимость», ни одна из которых не объясняет, за что человек платит и чем эта компания отличается от соседней.
Разница принципиальная.
Текст объявления видит только тот, за чей приход уже заплачено. Текст страницы работает круглосуточно, бесплатно и для всех: его читает поиск, его читают нейросети, его читает человек, пришедший по ссылке от знакомого.
Компания заплатила за то, чтобы один раз сказать то, что могла бы говорить всегда и даром.
Находка вторая: семь категорий и ни одной страницы
В карте сайта два адреса: главная и политика конфиденциальности. Все разделы меню — не ссылки на страницы, а переходы к блокам одной и той же страницы, и с точки зрения поиска семи товарных категорий у компании просто нет. Чтобы понять, чего это стоит, я собрал, что люди на самом деле спрашивают в Москве по этим категориям — 954 запроса к подсказкам обоих поисковиков. Фразы, подтвержденные и Яндексом, и Google одновременно:
| Категория | Формулировок | Из них с ценой, заказом, «сколько стоит» |
|---|---|---|
| Шкафы-купе | 62 | 10 |
| Гардеробные | 40 | 4 |
| Прихожие | 27 | 2 |
| Встроенные шкафы | 14 | 6 |
| Комоды | 4 | 0 |
| Гостиные | 3 | 0 |
| Распашные шкафы | 2 | 0 |
Люди спрашивают ровно то, на что у компании нет ответа: «сколько стоит шкаф-купе на заказ», «сколько стоит прихожая на заказ», «гардеробная на заказ цена».
Отвечать некому: страницы нет.
Сколько стоит покупать этот спрос
Спрос — это не только «столько-то формулировок».
У него есть цена, и Яндекс называет ее сам, бесплатно, до всякой кампании: я запросил прогноз по этим фразам с регионом Москва, и вот что он ответил.
| Запрос | Клик стоит | Переходов в месяц |
|---|---|---|
| шкаф-купе на заказ, Москва | 346 | 254 |
| гардеробная на заказ, Москва | 298 | 96 |
| встроенный шкаф на заказ, Москва | 262 | 69 |
| прихожая на заказ, Москва | 175 | 102 |
По четырем категориям вместе — около 770 переходов в месяц, и покупка их стоит от 84 до 207 тысяч рублей в месяц, смотря какой охват брать. Под каждую из этих четырех категорий у компании нет ни одной страницы. Каждый такой переход по три сотни рублей приземляется на общую страницу про всю мебель сразу.
Две оговорки, обе важные. Первая — словами самого Яндекса: «реальный бюджет может существенно отличаться от прогнозируемого»; это оценка рынка, а не счет компании, и сколько она тратит на самом деле, я не знаю. Вторая — своя: страница, которая начнет приводить людей из обычной выдачи, не заменит платный трафик один к одному. Она заберет долю, и размер этой доли заранее не считается. Но теперь видно, от какой суммы эта доля отсчитывается.
И вывод здесь обратный тому, которого ждут: страниц нужно не семь, а четыре. Комоды, гостиные и распашные шкафы своего спроса не показывают: делать под них отдельные страницы — потратить деньги и получить пустые страницы. Аудит, который советует сделать меньше, стоит дороже того, который советует сделать всё.
Находка третья: одна цена на всё
На странице стоит одна нижняя граница — общая и для комода, и для гардеробной системы под потолок. Человек, пришедший за гардеробной, читает цену тумбочки и делает из нее неверный вывод — в любую из двух сторон. Прайс у компании есть, но он выдается в обмен на телефон; это рабочая механика, и в мебели на заказ она обычная, потому что точную цену без замера всё равно не назвать. Но у нее есть своя цена, и вот она: ни поиск, ни нейросети этого прайса не видят, а часть посетителей уходит, не оставив номер.
Вопрос аудита здесь не «почему вы скрыли цены».
Вопрос в том, во что этот обмен обходится тому, кто покупает переходы по московской ставке.
Находка четвертая: страница весит пять с половиной мегабайт
Замер на медленном мобильном соединении, три прогона, взята середина:
| Разбираемый сайт | Этот сайт, главная | |
|---|---|---|
| Вес всего, что приходит | 5 631 КБ | 132 КБ |
| Обращений к серверам | 144 | 5 |
| Первая отрисовка | 0,83 с | 0,48 с |
Сорок два веса против одного.
Первый экран при этом появляется быстро — конструктор откладывает картинки на потом, — поэтому речь не о секундах ожидания, а о трафике: посетитель с телефона платит за эти мегабайты своими деньгами.
Находка пятая: текста на весь сайт — четыре тысячи знаков
Это примерно три страницы, и на них — семь товарных категорий, производство, доставка, сборка, этапы работ и гарантия. Под запрос вида «встроенный шкаф-купе в прихожую на заказ» на сайте нет ни одного абзаца. Поиску нечего ранжировать, нейросети нечего процитировать — не потому, что текст плохой, а потому, что его физически мало.
Находка шестая: разметки нет ни одной строки
Ни одного блока структурированных данных.
Это компания с салоном, телефоном, каталогом и разделом готовых работ — то есть ровно тот случай, для которого разметка и придумана.
Скажу честно, потому что это влияет на порядок работ: разметка не поднимет продажи на следующей неделе. Она делает две вещи — расширяет вид сайта в результатах поиска и позволяет нейросети собрать из страницы связный ответ о компании, и обе работают месяцами. В смете она идет строкой «входит», а не поводом заплатить. Для сравнения я проверил еще шесть сайтов той же ниши, включая крупные фабрики с отделами маркетинга: разметки нет у большинства из них. Это не оправдание — это означает, что место здесь свободное.
Находка седьмая: политика конфиденциальности ведет на чужой сайт
Ссылка на политику обработки данных со страницы ведет на сайт совершенно другой компании из совершенно другой отрасли: шаблон конструктора скопировали вместе с чужими ссылками и не поменяли, а телефоны при этом собираются формами на каждом экране. Это не моя работа, и я за нее не берусь — согласия и политика обработки данных лежат в юридической плоскости. Но в письме владельцу это стояло первой строкой: чинится за десять минут, не стоит ничего и снимает риск, который дороже всего остального в этом разборе.
Находка восьмая: для нейросетей компании не существует
Я задал трем нейросетям — двум российским и одной зарубежной — шесть вопросов, которые задает покупатель: где заказать шкаф-купе по своим размерам, кто делает встроенные шкафы со своим производством, к кому идти за гардеробной под ключ, сколько это стоит, кто делает прихожие с бесплатным замером, кто считает по фотографии.
Восемнадцать ответов. Компанию назвали ноль раз.
Называли других: фабрики со своим производством, у которых под каждый тип мебели есть отдельная страница с текстом, ценами и примерами работ. Пересечений с рекламным блоком, из которого я эту компанию и взял, — ноль. То есть **нейросети и реклама показывают человеку разные списки компаний**.
Седьмой вопрос я задал отдельно: не «посоветуй», а «что это за компания, чем занимается, где находится». Здесь ее нашли все три. И ни одна не дошла до сайта, за рекламу которого платят.
- Первая назвала сайтом компании домен, которого не существует: он даже не зарегистрирован, я проверил. Телефон и адрес салона при этом назвала правильно — взяла их из соцсети и карт, то есть данные о компании в интернете есть, просто лежат они не там, где компания за них платит, и собираются в ответ без ее участия.
- Вторая нашла несколько разных организаций под этим названием и выбрала не ту: назвала юридический адрес в другом городе, за тысячу километров от Москвы. И это правда — в подвале сайта стоит регистрационный номер, и он не московский.
- Третья сайт не назвала вообще и пересказала отзывы, в том числе недовольные. За их достоверность отвечают другие, но владельцу стоит знать, что нейросеть рассказывает о нем именно это.
И отдельная находка, которой я не ожидал. Одна из моделей в том же ответе упомянула сайт с почти таким же названием — «чтобы не перепутать». Я открыл его: домен сменил хозяина и сейчас перенаправляет на порносайт. Компания к этому непричастна, но имя ее бренда в ответе нейросети приходит вместе с такой ссылкой.
Почему так вышло — причина на самой странице
На сайте нет адреса. Ни города, ни улицы, ни часов работы — при том, что заголовок обещает Москву и область. Единственное, по чему компанию вообще можно опознать машине, — регистрационный номер в мелком тексте внизу, рядом с оговоркой про оферту. Разметки, как видно выше, нет.
Поэтому нейросеть, собирая ответ о компании, идет не на сайт, а в соцсеть, в карты и в реестр юрлиц — и приносит оттуда мертвый домен, регистрацию в другом городе, однофамильца и чужие отзывы. Сайт, за показы которого платят каждый день, в этой сборке отсутствует.
Вот в чем тут дело, и это главное во всём разборе. Дело не в том, как компанию показывают. Дело в том, что на ее странице нечего взять — и ответ о ней собирают из того, что нашлось в других местах.
Вердикт
Сайт спасать, а не переписывать.
Основание здоровое: домен без прошлого, написания сайта сведены к одному, страница показывается быстро, предложение у компании есть и оно сильное.
Чинить надо то, из-за чего сайт не работает на компанию, а обслуживает рекламный бюджет: у него нет страниц под то, что люди спрашивают, а лучшие слова о себе он говорит только в объявлениях.
И одно исправление стоит сделать сегодня, до всякой переделки и без чьей-либо помощи: написать на странице, где компания находится и когда работает. Это десять минут, это ничего не стоит, и именно из-за отсутствия этих строк ответ о компании собирают по чужим источникам — по соцсети, картам и реестру юрлиц, где данные устарели и перепутаны, а поправить их владелец не может.
Развилка: три пути и что каждый стоит
| Путь | Что это дает | Когда видно результат |
|---|---|---|
| Четыре страницы под измеренный спрос — шкафы-купе, гардеробные, прихожие, встроенные | появляется бесплатный трафик; против него стоит 84–207 тыс. рублей в месяц покупаемого по тем же четырем категориям | 2–4 месяца, дальше накапливается |
| Переделка посадочной под рекламу: перенести предложение из объявлений на страницу, дать цену по категориям | растет отдача от переходов, которые уже покупаются | сразу |
| Новый сайт | всё вышеперечисленное плюс скорость и разметка как база | 1–2 месяца работы |
Первые два пути не спорят друг с другом: один экономит на рекламе через несколько месяцев, второй окупается на текущем бюджете сразу. Начинать разумно со второго — он дешевле и проверяет гипотезу на живых деньгах. Что в этот список не входит: ставки, автоподбор запросов и настройка кампаний. Кампании я не веду; если деньги теряются там, я говорю об этом прямо и называю, что проверить, но чинит это тот, кто ведет рекламу.
Как проверить свое то же самое, бесплатно и за полчаса
Половину этого разбора можно сделать самому, без единого платного инструмента. Открыть исходный код страницы и поискать в нем фразу из середины текста; посмотреть, есть ли на сайте страница под то, что спрашивают клиенты; прочитать первый абзац вслух и спросить, отвечает ли он на вопрос, ради которого человек пришел. Полный список — в чеклисте из десяти проверок: он проходится за полчаса и закрывает большую часть вопроса про нейросети.
Платный аудит сайта и маркетинга нужен там, где нужны цифры по конкретному сайту и решение, а не список наблюдений: что именно спрашивают в вашей нише, сколько это стоит в переходах, какой путь окупится первым.